Cet entrepreneur de Noida a reconstruit son entreprise de sacs en papier et a vu sa croissance multipliée par 10 au milieu de la pandémie.

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Lundi 12 décembre 2022,

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En 2012, juste après avoir terminé son MBA, Sushant Gaur a lancé sa propre entreprise à Noida. Il a investi Rs 15 lakh pour démarrer Urja Packaging, qui fabriquait des sacs en papier. Le fondateur envisageait une forte croissance alors que la demande de sacs en papier émergeait parallèlement à une prise de conscience croissante de l’abandon du plastique.

L’idée était bonne, mais convaincre les gens d’adopter le papier plutôt que le plastique a été difficile. Il se souvient avoir fait du porte-à-porte dans les pharmacies, les confiseries et les kiranas locales pour vendre son produit au cours des premiers jours. À la fin de la première année, ses états financiers montraient qu’il avait gagné Rs 15 lakh. Pas de profit, pas de perte !

Mais les choses ont changé dans les années qui ont suivi lorsque Sushant a attiré de gros clients comme l'hôpital Fortis, les chemins de fer indiens et Bikanervala. En 2019, Urja Packaging réalisait un chiffre d'affaires de Rs 3,5 crore.

Sushant affirme que même si la croissance de l'entreprise doublait chaque année, elle n'était pas « substantielle ».

Sushant a réorganisé Urja Packaging et l'a relancé sous le nom d'Adeera Packaging après s'être associé à Atulya Bhatia (le client de longue date) et à son ami d'enfance Ashish Agarwal, aujourd'hui directeurs de l'entreprise.

Le trio a retravaillé les stratégies commerciales et s'est mis au travail.

Malgré la pandémie, Adeera Packaging a enregistré une croissance 10 fois supérieure et a réalisé un chiffre d’affaires de Rs 23,5 crore au cours de l’exercice 22.

Sushant affirme que la croissance de l'entreprise dont ils sont témoins est directement proportionnelle à l'expansion des catégories de produits qu'ils ont réalisée au cours des dernières années et à la division du travail. Le marché a mûri et la demande des consommateurs a augmenté après l'interdiction du plastique à usage unique par le gouvernement.

Selon l'IMARC, la taille du marché indien des sacs en papier a atteint 650 millions de dollars en 2021 et devrait atteindre 896,2 millions de dollars d'ici 2027, avec un TCAC de 5,3 % sur la période 2022-2027.

Adeera Packaging est prêt à capitaliser sur cette opportunité. Elle propose des sacs tout usage, proposant des sacs en papier à fond carré, des sacs en papier à fond en V, des sacs de transport à poignée torsadée, des sacs doublés de papier d'aluminium, des sacs d'emballage ouverts sur les deux côtés, des sacs de transport à poignée plate, et plus encore.

Sushant affirme que l'entreprise compte plus de 200 clients, dont Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee et Nike en Inde. Elle a également ajouté plusieurs clients internationaux à son portefeuille.

Adeera Packaging a installé cinq usines dans le Grand Noida, un entrepôt à Delhi, et vise à intensifier la fabrication en créant une unité aux États-Unis d'ici 2024. Elle vend actuellement cinq crores de sacs en papier par mois.

Usine de fabrication d'Adeera Packaging

Les sacs d'Adeera Packaging sont certifiés BRCGS Grade A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP et SA 8000, mais Sushant affirme qu'il existe de nombreux problèmes de démarrage car l'industrie a moins de 10 ans en Inde.

Donnant un exemple, il déclare : « Nous avons dû convaincre les usines de papier de fabriquer du papier spécifiquement pour les sacs en papier, avec une teneur en humidité plus élevée contrairement au papier ondulé. Les gens ne comprennent pas la différence entre les sacs en papier et les produits d'emballage.

Un rapport de l'ONU indique que cinq mille milliards de sacs en plastique sont utilisés chaque année dans le monde. Les données d'importation de Volza soulignent qu'il existe environ 250 machines à sacs en papier en Inde pour les sacs de transport et les sacs à fond carré, ce qui se traduit par une production maximale de six milliards de sacs par an.

« Étant donné que l'Inde représente généralement 3 % du marché mondial de l'emballage, nous pouvons supposer que l'utilisation de sacs en plastique en Inde s'élèverait également à 150 milliards de sacs par an. L'industrie de l'emballage en Inde connaît elle-même une croissance de 20 à 25 %, selon l'Association indienne de l'industrie de l'emballage », explique Sushant.

L'interdiction du plastique à usage unique a créé une pénurie de produits de remplacement et une croissance inorganique supérieure à 20 à 25 % pour certains segments de l'industrie comme les sacs à emporter, explique Sushant. « Le potentiel de croissance est actuellement énorme et inorganique. En tant que leaders du marché, nous connaissons une croissance de 2,5 à 3 fois.

Adeera Packaging emploie actuellement environ 300 personnes, dont la plupart travaillent dans les opérations.